經濟不景氣，如何化危機為轉機
通貨膨脹、物價飛漲，上班族薪水不漲，錢不夠用怎麼
靠領薪水，一輩子想買一間房子安身立命，都很困難。
疫情肆虐，經營環境不佳，獲利減少面臨虧損，小老關該如何自處?
遇到環境不佳，老閱的風險比員工大很多，不成功便成仁。
根據調查，有八成的人有創業夢想，但實際上，創業是件不容易的事，
要有資金、要有專業、還要有全力以赴的工作態度，和全職投入的時間付出
而且創業初期不但沒有固定收入，還需要固定的管銷支出
通常創業一年後，只有20%得公司能存活，創業五年後能存活的公司不到
5%所以很多人選擇採用加盟的方式，透過專業的協助，讓自己更容易在市場存活
但事實上成功的比例跟自己創業差不多，並沒有提升成功率，因為傳統的加盟方式，在現今的社會已經失去優勢，反而經營成本更高。
康樂富會員加盟連鎖系統，擁有創新的商業模式、創新的獨特商品、最低的 加盟門檻、最多的專業協助、最高的獲利制度，零管銷、輕鬆無壓力，
兼職就可經營。絕對是您在不景氣的環境當中，創富的最佳選擇!
上班族懂得求新求變，下班後兼差，人生才會有更寛廣的未來!
小老闆本業得意時找退路，懂得多角化經，本業不如意時才有出路。
幫自己的事業買一份保險，讓自己不畏懼任何環境的危機和挑戰!
人生健康需要免疫力，個人財富也需要免疫力!
康樂富幫助您擁有健康免疫力和財務免疫力，是您創業的最佳選擇!
透過我們的專業，成就您的健康與美麗。
透過我們的協助，創造您的成就與獲利。
讓每一位康樂富的會員都能健康快樂，人生精彩豐富!
是我們努力的最大目標!
想要在網路上做生意卻不知該賣什麼產品才好？
想要打造第二份被動收入卻不知道從何下手？
放心！康樂富都幫你想好了！
在我們團隊裡有多年網路銷售與精通知名品牌行銷的各路行銷高手，根據市場的需求
打造出多樣的熱銷產品，為您做最強大的支援後盾。
我們深知想在網路做生意，最容易遇到以下這4大問題：
1.沒有完善購物網站~煩惱要去哪找人買、沒有廣告宣傳費、沒有人代言
2.缺少客服團隊~小本經營沒錢請人、沒資源學習、平臺系統操作困難、沒錢請員工
3.找不到好商品~選不到適合的產品、沒空間囤貨、押貨成本和運費都要自己擔
4.不會設計拍照~缺乏美感怎麼拍都醜、沒錢請專業攝影和模特、不會打造品牌風格
這些問題，康樂富都幫您設想好了
首先我們的產品皆有明星代言，而且這樣的熱門產品，都是經過親自使用才會代言，品質有保障
多數人在網路賣東西先別說要花多少時間才能找到合適的產品來販售，零零總總開銷加起來，每個月成本至少超過五十萬以上，導致還沒開始賺錢就先虧光老本。
康樂富除了擁有最強的客服團隊外
每月皆會舉辦相關說明，專業的講師與團隊都可以協助您開發客戶
甚至給您最專業的產品與行銷知識
教育訓練與說明會場場爆滿，最專業的講師群，帶領您踏入微商的世界中
我們正在尋找三種人：
1.參加過其他直銷系統，但是怎麼推廣都賺不到錢的人
2.想要從生技保健產業著手，卻不想要自己開發產品的人
3.希望找到一個好的產品推廣，為自己持續加薪的人
我們這個團隊的特點：
1. 我們擅長精細盤點團隊手中所有行銷與教育資源，將團隊夥伴旗下的生意效益最大化
2. 培訓新人不遺餘力，有問題就問到爆，我們帶著你打群架，破解微商規則、只要跟我們的團隊，就可以持續進步，不用再走冤枉路！
3. 產品品質超優，名人背書、康樂富只研發好東西、用過好用才敢賣，市場大的才推薦。
專業級講師，透過我們的訓練輔導，讓你在打造第二份被動收入的路上不再孤軍奮鬥！
想要了解產品或是相關制度馬上與我們連絡吧！
| AR1VRG115VER15ECE |
桃園團隊-康樂富是不是能穩賺從零開始，如何創業？九個白手起家的創業原則！送給不甘平庸的你，一旦掌握，沒錢、沒資源、沒人脈，創業照樣能成功。
原則一、先搞清楚自己是否適合創業。 臺中團隊-康樂富是持久項目嗎
創業是可以從零開始、白手起家的，但並不是每個人都適合，它需要極高的綜合素質，比如超人的膽量，開闊的視野，廣大的格局，等等，有的人就只適合打工上班，即便給他錢、人脈和資源，他也是不適合創業的。
原則二、一定要有遠大的夢想。 康利富高雄說明會-康利富收益率高嗎
最初踏上創業路，很多人或許是為生活所迫，或者是為了自己那顆不安分的心，想要突破和改變，但必須儘快為自己樹立起遠大的夢想，因為如果沒有夢想，在創業維艱的這條路上，是很難堅持下去的。
原則三、保持超強的自信，相信自己一定行。 康樂富桃園說明會-康樂富運營模式
自信是一個人力量的源泉，也是創業者從零開始、白手起家的前提，如果失去自信，像網上很多人一樣，不相信真的存在白手起家，更不相信自己能白手起家，那你就絕不可能創業成功。
原則四、有強烈的創業意願。
創業是一件與艱難險阻為伍的事情，甚至可以說是“九死一生”，如果你的意願，包括賺錢的意願，成功的意願，不夠強烈。那麼，即便踏上了創業路，也是很難堅持下去的，很容易就會半途而廢。
原則五、有持久的創業激情。 彰化團隊-康樂富收益率高嗎
創業肯定是需要激情的，尤其是對白手起家的創業者而言，激情能激發出無限潛能，幫助自己熬過無數難熬的時刻。不過，創業者不能只有短暫的激情，因為短暫的激情是不值錢的，只有持久的激情才能幫你賺錢，助你成功。
原則六、有合作精神，能將團隊凝聚在一起。
對創業者而言，前期或許可以暫時靠自己一個人，但必須儘快建立起自己的創業團隊，包括尋找志同道合的合夥人，更為關鍵的是，尋找優秀的人才來輔助自己，不能長時間單打獨鬥。
原則七、能屈能伸，能進能退。
康樂富臺中說明會-康樂富存在風險嗎對白手起家者而言，要有一種勇猛精進的創業精神，在需要放開手腳大幹一場的時候，不能畏畏縮縮、猶豫不決，但在需要隱忍和退讓的時候，也要能不爭一時，要放眼長遠和全域，否則，也是容易失敗的。
原則八、培養創新精神，將與眾不同當作一種本能。
高雄團隊-康利富投資速度快嗎?平臺信譽有保障嗎?創業與創新幾乎是天生就聯繫在一起的兩個詞，凡是能創業成功、尤其是白手起家的成功者，無不具備創新精神，敢於與眾不同。創新不一定就是顛覆式的，哪怕只是細節方面非常小的創新，也能給創業者製造出巨大的商機。
運氣好的人有個共同點 文/婉兮 村里有家人，在省城賣燒烤發了財，買了房又買了車，據說還開了幾家分店，做得風生水起。 不久前，這家的大兒子結婚，回鄉擺酒時開了一輛奧迪，神氣活現地停在打谷場上。看稀奇的鄉親們絡繹不絕，嘖嘖稱贊著，不時冒出一兩句，“這家人的運氣可真好，才去幾年呀，就開上豪車住上大房子了”。 恰巧我弟弟和這家的二兒子很熟，喝酒聊天時，就把這些話學給他聽。這家的老二長嘆一聲：“兄弟，你是不知道我們當時有多苦啊。哪兒有什么好運氣，不就是能吃苦、夠努力？”正好有酒有肉，這家伙便就著一點醉意，開始講述自家的創業故事。 當年他家地很少，日子很艱難。兄弟倆雙雙輟學，進了一家燒烤店打工。“燒烤是夜里才賣的，每天都要熬到三四點才能睡，冬天還好，夏天待在爐火邊簡直要脫一層皮！”就這樣，兄弟倆邊干邊學，掌握了燒烤的基本技巧后，又東挪西湊了兩萬塊錢，終于支起了一個燒烤攤。 自己當老板，比打工又難出許多倍。無論夜里忙到幾點睡，兄弟倆都必須爬起來趕早市，買回新鮮的食材，接著又要調料，該切片的切片、該串串的串好。暮色降臨華燈初上，兩人便吭哧吭哧登上小三輪往夜市趕去。 路過許多紅男綠女，經過滿街的繁華煙云，但熱鬧是別人的，他們有的只是一個小攤位。苦干了將近三年，有了本金和穩定客源，他們才租下店面。沒錢雇幫工，年過半百的父母擼起袖子上陣，一家四口忙忙碌碌又兩年，才奮斗成了有房有車一族。 “可我們的青春，都在煙熏火燎里耗完了。”老二講出一句文藝無比的話，有幾分傷感。 好運只是表象罷了，背后那些流血流汗的付出，才是赤裸裸的真相。 一個姓張的姑娘嫁了有錢人，朋友圈偶爾曬出的包包和度假地都是電視劇里才可能看見的東西。聚在小店里喝著奶茶談起她，老同學們總是一撇嘴，嘚瑟什么啊？運氣好罷了。 嗯，在有些人眼里，所有的成功都可一言以蔽之，運氣好。 小學時，我和張姑娘是同桌。這個白白凈凈的秀氣小女孩，字兒寫得特別認真漂亮，學習成績也不差，講話時溫聲細語，是個家教極好的女孩。 聽說她那一雙教師父母對她的要求極為嚴格，除了學校布置的作業，還有大量的家庭課程等著她去完成。 所以當我們瘋跑在逼仄小巷里捉迷藏時，她正絞盡腦汁解著奧數題，或是背著唐詩宋詞，有時也練習吹長笛，那是小鎮上唯一可培訓的樂器。 于是張姑娘以一個學霸的姿態縱橫校園十多年，最后考上了國內某頂級高校，進入一流研究機構工作。然后在一次聚會上，遇見了現在的丈夫，兩人相談甚歡，大有高山流水遇知音的感覺，遂結秦晉之好，自然而然。 當一個優質男人站在你面前時，能吸引他的是美麗容顏，可讓他決定是否娶你的，卻是你的顏值、能力與學識構成的綜合素質。 嫁對人的確是女孩一生最大的幸運，但當幸運從天而降，兩手空空的你，又拿什么去接住那塊大餡餅？ 幸運之神眷顧的，永遠不會是身無長技的你。 將別人的成功都歸結為運氣的那些人，過得往往不怎么好。 過去有個同事，時常掛在嘴邊的一句話就是，我怎么會這么命苦？ 少年時因家貧上不了高中，悲悲切切讀了一個中專，她認為不通情理的父母毀了自己的前程。 工作了忙著談戀愛結婚，她疏于業務，工作換了好幾個，升職加薪自然沒有份，她覺得自己好委屈，運氣簡直差到了極點。 有段時間我們同處一個辦公室，她經常拉著我東家長西家短地聒噪。我忙著寫稿沒空搭理時，她便開始看電視逛淘寶，快下班了才匆匆忙忙打開表格。效率低就不說了，重要的是財務數據經常出錯，差點引起軒然大波。 于是她在我們公司待了不到半年就被炒魷魚，又馬不停蹄開始了下家的尋覓。一直在路上，卻一直到不了終點。 好運不是天生的，背運也不是一天兩天形成的。 一個人懶了、消極了、懈怠了，周圍也會漸漸形成一種低壓氣場，滿臉都寫著倒霉。這種時候，做事成功的概率往往也會隨之降得極低。 解藥只有一個，那就是振作起來，揮著小皮鞭催自己奮力向前。 所謂的一鳴驚人，都有十足的努力和付出來支撐。 不幸的人或許各有不同，好運的人，卻有千篇一律的上進心和執行力。 來源： 婉兮清揚（ID：zmwx322）| 作者：婉兮，十點讀書簽約作者，悅讀特邀作者。講故事、熬雞湯的90后姑娘。新書《那些打不敗你的，終將讓你更強大》正在熱銷中。 你的善良里藏著自己的運氣 決定人生輸贏的，絕對不會僅僅是運氣 運氣就是，機會恰好撞上了你的努力 所謂成功，不過是一場天時地利人和的運氣分頁：123
你所有的努力，時間終會償還 文/喚醒沉睡的豬 這些天工作有些繁忙，加班加點是家常便飯，每天回到家都疲憊不堪，感覺自己好像被抽空了一樣，只想好好睡上一覺。不巧的是這段時間小孩身體不太舒服，時常要打針吃藥，不說周圍人不理解了，就連家里人都怪我工作太拼，不顧及家務事。 每當這時，身邊所有人都會不約而同的問我同一個問題：你就非要表現得這么積極，讓領導老是喜歡叫你干活嗎？這時候，縱然有千千萬萬個理由，我也只能一個人無奈咽下，而后該工作還是要努力工作，該照顧家人還是會盡量的抽出時間照顧家人。 其實，類似這樣的問題，我自己也曾經無數次的反問過自己，可是，每一次反問自己，我就越加的堅定自己的信念。因為在這個社會上，如果沒有一個平臺承載起我們自己，我們將什么都不是，所以不管是做工作還是自己做事情，我始終要求自己要做到問心無愧，否則就沒有資格說自己足夠優秀，足夠有能力。 也許有人會說我不需要別人贊賞，我也不需要被提拔重用，我只想輕輕松松的過好每一天。這無可厚非，每個人都有自己的選擇和決定，但是，千萬要記住，你選擇什么樣的路上天就會匹配給你什么樣的生活。工作的時候，你漫不經心，這個不愿意做那個又勝任不了，你就不要指望在榮譽或在提升面前，你應該是最先得到的那個人；生活中，你抱怨連天，從無規劃，整天無所事事，你就不要羨慕別人把日子過得有聲有色、有條有理。正如，當你渴望大都市的車水馬龍時，你就不要羨慕人家呆在小地方的安逸和舒適，當你迷戀小地方的安逸與舒適時，你就不要總是做著紙醉金迷的都市的夢。 我始終堅信念念不忘，必有回響。很多事情的發生，不是偶然的，而是存在因果關系的。著名作家畢淑敏，很多人都覺得她寫的文章好看，有哲理，富有人情味。但是，我想說，畢淑敏之所以能夠寫出如此優秀的作品，和她在喜馬拉雅山、岡底斯山、喀喇昆侖山交匯的西藏阿里高原部隊當兵11年的特殊經歷與人生感悟是分不開的。她的作品，歸類起來，一是反映藏北軍旅生活的題材，二是反映醫生方面的生活，由于作品來源于生活，是其自身真實的經歷，她的作品始終充滿著濃濃的人文關懷，因此，無論是她的散文作品還是小說集，都是一版再版，多年來一直深受讀者喜愛。畢淑敏也曾在多次訪談中說，她非常的感謝在阿里當兵的時光。她說那段特殊的雪域高原從軍經歷已經成為她生命中最難忘的記憶，也是她生命歷程中最璀璨的一段，雖然回憶起來很多人可能會覺得那段時光特別艱苦，可是，恰恰是那段經歷成就了她剛柔并濟的性格，成就了她身份的轉折，成就了她一生割舍不下的文學夢。 畢淑敏的經歷告訴我們，每一次經歷、每一段堅持，都是一筆巨大的人生財富，突然有一天，當我們需要的時候，它會一分不少的償還給我們。 我記得自己讀書的時候，也曾經歷過一些難忘的事情。當時自己比較老實，不管老師叫做什么作業，都很認真的去完成，而從來不會去偷工減料或者是求人代勞。久而久之，大家都發現了我這人老實本分的天性，遇到什么自己不喜歡做或者不想做的作業或者事情，他們都會叫我去做。比如他們不想去上黨課的時候，他們就把我名字報上去，還嘲諷我黨性意識強；不想做的調研課題，他們就叫我一個人去完成，然后叫我把大家的名字一并寫上，這樣他們都很輕松通過各種考核，只有我總是特別努力去完成有時候還吃力不討好。當時很多人都覺得我很傻，我也曾經質疑過自己是不是真的太傻，但是，多年以后，當我在工作中做得得心應手，在自己從事的領域經常受到褒獎的時候，我突然覺得那段時光所經歷的一點一滴哪里是什么損失，哪里是什么艱苦，那不正是人生賦予我最珍貴的一段人生經歷嗎。如果沒有那段時間的歷練，我也許也不會在后來的工作中走得如此穩健。 民間有句俗語叫“種瓜得瓜種豆得豆”，意思就是我們種下什么就會收獲什么。我特別喜歡這句話，因為這句話告訴我們：你渴望得到什么樣的結果你就去做什么樣的努力。同樣，一個人只有在每一個耕種的季節，努力的種下希望的種子，才有可能在秋收的季節收獲豐碩的果實。這期間，也許每一粒種子從播種、萌芽、生長到開花結果，它們所用的時間各不相同，有些成長快一些，而有些卻需要一個漫長的過程，但是，不管時間長短，當你種下一顆種子，你終將會迎來收獲的希望，而如果你從一開始就沒有給自己種下任何希望的種子，哪怕再風調雨順，你也不可能等來豐收的喜悅。 你是想做一個勤勞的人，在春耕時節努力耕耘，等到秋收時能夠收獲豐碩成果，還是做一個懶惰的人，在春耕時節碌碌無為，直到秋收才怨恨自己顆粒無收？我想，每個人心中都有一個清晰的答案。而我想說，不管你做什么，你所有的努力，時間都終將會償還給你，只不過是時間問題罷了。 作者簡介：喚醒沉睡的豬（偶用筆名苗苗），80后奮斗女青年，人民勤務員，愛生活愛記錄，曾發表散文隨筆幾十篇，撰寫的征文、論文獲得過全市一等獎；曾為國內某知名演講口才網深受歡迎的寫手，撰寫來自各行各業各類主題演講稿多達500多篇。個人博客、公眾號：喚醒沉睡的豬，豆瓣“做自己的女王”小組創建人。在都市叢林中一路跌跌撞撞，依然堅信可以用真誠的文字喚醒人們心中沉睡的正能量。 孩子，你的時間不多了 千萬不要在最好的時間、最好的位置上睡大覺 人生不設限，莫辜負了時間分頁：123
我在深圳五年的銷售心得 關于我自己 1、業務員和客戶聊天的時候哪些話題不需要聊太多。關于技術和理論的話題，需要的是今天的新聞呀、天氣呀等話題。因此，業務員在日常的時候必須多讀些有關經濟、銷售方面的書籍、雜志，尤其必須每天閱讀報紙，了解國家、社會消息、新聞大事，這往往是最好的話題，這樣我們在拜訪客戶時才不會被看成孤陋寡聞、見識淺薄。 2、關于業務員晚上的四個小時。一個業務員的成就很大程度上取決于他晚上那四個小時是怎樣過的。最差的業務員晚上就抱著個電視看，或者在抱怨，出去玩等。這樣的業務員沒出息。一般的業務員去找客戶應酬，喝酒聊天。這樣的業務員會有單，但我個人認為難有很高的成就。好一點的業務員晚上整理資料，分析客戶，做好計劃等。這樣的業務是一個好業務，應該有前途。最好的業務員我認為是在做完好業務員的工作后還堅持看一個小時的書。我覺得這樣的業務很有出息，以后有機會可以做老板。 3、關于業務員本身。很多人覺得，業務員最好身材高大，英俊瀟灑。業務員一定要口才好，能說會道，嘴里能吐出油來才叫口才好。業務員一定要會抽煙，身上隨時帶著煙，逢人就派。業務員一定要會喝酒，白酒，啤酒千杯不倒。其實我感覺這些都不是重要的。就我個人而言，我身高不到172MM，剛開始跑業務時心里很自卑，說話都不流暢，更別說口才好了。我是從來不抽煙的，喝酒我最多一瓶啤酒，多點就醉了。可是勤能補拙，我剛跑業務時，在惠州，剛開始三個月，我拿幾件衣服就到東莞的弟弟廠里一跑就是幾天。一個工業區，一個工業區的跑。就這樣，我走了三個月，客戶也跑下了幾個，可是皮鞋也爛了一雙，人黑的像黑碳頭一樣。我現在自己開工廠了，我經常對業務員，頭三個月過的是不是人的日子的，熬過后就可以了。所以業務的辦公室在廠外。 關于找客戶 做業務剛進公司的頭三個月是考驗業務員能否成功的最關鍵的三個月，這三個月可以說是影響了業務員以后的業務工作的。這之中第一個面對的就是如何找到客戶的問題，關于怎樣尋找目標客戶。一般來說新業務員進到一個新公司后，在熟悉到1個星期左右的產品知識就要自己找客戶去拜訪了。如果開始沒有業務經理或者老板提供客戶資源的話，可以通過以下方法去找客戶。 1、黃頁,一般公司都有很多黃頁的，如《深圳黃頁》等。我們可以按照上面的分類等找到我們的原始目標客戶。現在深圳也有好多專業類的行業黃頁，如家電黃頁，玩具黃頁等，業務員最好找到這樣的黃頁來收集第一手資料。這些黃頁在一般大的圖書館都有。可以拿個本子去那里抄就可以了。 2、瀏覽招聘廣告。就象在深圳，《深圳特區報》每天都有大量的招聘廣告，還有《南方都市報》每個星期一都有招聘廣告，我們可以通過閱覽的招聘廣告來獲得我們想要的客戶。我們也可以去附近的招聘市場看看，一般的招聘市場會在門口貼出每天的招聘單位的名稱和招聘工種我們也可以通過他招聘的工種來分析他是做什么的，這樣就可以找到我們要的客戶了。還有我們可以去一些大的工業區附近轉轉，現在幾乎所有的廠都招工，也可以通過他們門口的招工廣告找到的。我們也可以上網看招聘網站，如卓博招聘網等。 從招聘廣告中找的客戶的好處是第一可以找到很多新的客戶，因為有很多新的廠，他或者剛開，或者剛搬過來，如果我們第一個先找到他，那就是捷足先登了。還有，一般有能力大量招工的廠家生意都比較好，對以后業務做成功后的貨款回收也相對有點信心。 3、網絡搜索。我們可以通過關鍵字去搜索，如在百度輸入我們要找的客戶的生產產品的名字，我們可以找到大把的客戶。我們也可以通過專業的網站來找客戶，如阿里巴巴，如慧聰等等。這樣我們可以找到很多客戶的名單了。而且還可以找到老板的手機號碼和老板的姓名等。 4、我們也要經常上街找客戶。我們去逛商場，我一般會到家電商場去看看，他們都有包裝的，或者有品牌和公司的名稱，我們可以記錄下來，回去上網找就可以了。我們可以通過商場的產品的銷售來判斷一個客戶的經營情況來的。這從側面也反映了他的一個經濟實力。 5、但我個人認為最好的找客戶的方法是通過交際網絡的相互介紹來發展客戶。以后做業務講究資源共享的時代。例如你是做電線的，我是做插頭的，他是做電阻的。我們同時做一個音響的客戶。如果我們都可以資源共享，把好的客戶都互相介紹，這樣做進去一個客戶就非常容易和省心。而且我們的客戶因為大家互相看著，客戶一有什么風吹草動.大家可以提防，風險不就低很多了嗎。 6、還有個最好的辦法是客戶介紹客戶，這是成功率最高的。厲害的業務員在有了幾個原始客戶以后，就會認真服務好這幾個客戶，和他們做朋友。等到熟悉了，就開口讓他們介紹同行或者朋友給你。這時候不要讓他們給你名單就好了，名單那里都可以找到，最主要是要讓他幫你打個電話。如果他幫你打了個推薦電話，好過你打100個電話。你以后就主要服務好他介紹的客戶，然后也依次類推的讓這個新客戶介紹下去，那樣你就可以很輕松的找到你的客戶網絡拉。 所以我們是有很多方法來找到我們想要的客戶的，只要我們要用心。業務員的身上無論什么時候都要有三個東西在身上，除了沖涼的時候，這三個東西是：筆，小筆記本，名片。別人都說業務員有8個眼睛的，也是很有道理的，生活中處處留心，就可以找到很多商機。 關于打電話 我們找到客戶之后，第二個問題就是要想著怎樣打電話約客戶了。這里面也有一些細節的。注意一下就可以了。 1、很多人打電話都會遇到這樣的情況。客戶還沒有聽完我們的介紹，就說不要不要，接著就啪的一聲掛電話了。還有你說要去拜訪他，他說沒空，讓你傳真資料給他，或者把資料放到門衛室去。我們千萬不要傳真資料和放到保安室給他，沒用的。（勵志名言 www.lz13.cn）遇到這樣的情況我開始就很郁悶，后來我就這樣想，可能采購小姐今天一上班就給老板罵了，不高興所以才拒絕我，或者想可能采購小姐今天和男朋友吵架了，所以不理我。沒關系，我下次再找你好了。我很多客戶都是打了好多次電話才得到約見的，有時就是這么奇怪，采購小姐昨天還說不要，今天再打就可以讓你帶樣品去見她了。所以生意的成功往往就是看你堅持不堅持了。 2、無論你的業務技巧多么熟練，我覺得打電話是還是要想一想將要講的內容比較好，不要一拿起電話就聊。因為我們會聊著聊著就忘記了一些本來要講的內容，往往剛掛掉電話又要打多一次。搞的大家都不好。對于剛做業務的朋友最好用紙寫下來。這樣會講的比較有條理。 3、我覺得站著打電話比較好點。因為人站著的時候我感覺注意力比較集中，會比較認真，還有站著的時候中氣十足，講的話聲音比較好聽。大家不信試試看。無論你剛剛受了多大的氣，打電話時最好帶著微笑。這樣氣氛比較輕松，客戶會感覺的到的。做業務本來就是受氣的活，可是我們的客戶沒必要和你分擔。 4、我們不要等到有求于客戶的時候才打電話給他們。我們在平時的時候要經常給他們打電話，聊聊天，問候問候也好。直到他一聽到聲音就知道是我為止。最好能讓他惦記著你。做業務就像談戀愛一樣。我們不能約了一次會后就指望別人能嫁給你。采購是很健忘的，我們要不斷的提醒他。 初拜訪客戶 1、推銷前的準備、計劃工作，決不可疏忽輕視，有備而來才能勝券在握。準備好樣品，目錄書、筆和筆記本等。見客戶之前先想想開場白、要問的問題、該說的話、以及可能的回答。平時對與公司產品有關的資料、說明書、廣告等，均必須努力研討、熟記，同時要收集競爭對手的廣告、宣傳資料、說明書等，加以研究、分析，以便做到“知己知彼”，如此才能真正知己知彼． 2、準時赴約——遲到意味著：“我不尊重你的時間”。遲到是沒有任何借口的，假使無法避免遲到的發生，你必須在約定時間之前打通電話過去道歉，我相信提前出門是避免遲到的唯一方法。 3、服裝不能造就完人，但是初次見面給的人印象，90％產生于服裝。禮節、儀表、談吐、舉止是人與人相處的好壞印象的來源，銷售代表必須多在這方面下功夫。我不喜歡我的業務員穿著紅色綠色的T襯衣等去見我的客戶。我起碼要求是襯衣。還有公文包一定是皮的。 4、我們不可能與拜訪的每一位客戶達成交易，他應當努力去拜訪更多的客戶來提高成交的百分比。在拜訪客戶時，我們應當信奉的一個原則是“即使跌倒也要抓一把沙”。意思是，銷售代表不能空手而歸，即使你拜訪的哪個暫時沒有需求，不能成交。也要想辦法讓他幫你介紹一位新客戶。 5、對客戶而言。要經常留意客戶喜歡的話題和他的愛好，他喜歡的就多跟他聊些。留意他的一舉一動。你就可以投其所好拉。談話的結果不重要，過程的氣氛很重要。我們在和采購聊天的時候，往往很注意談話的內容，老是說沒話題。其實我們要注意到我們談話的過程和氣氛。如果我們哪天聊的很愉快，和融洽，我們的感情就會很親近。在許多天后，我們往往回忘記了當時談的是什么，只記得哪天我們聊得很好。其實采購也一樣。價格我們會有報價單給他，品質我們有品質承認書給他，交期我們會蓋章簽名回傳給他。所以我們只要和業務之外的事情就可以了，聊他感興趣的問題最好。 如何維護客戶 1、業務員在做到應該釣魚，不是灑網。跑業務時最有效和舒服的做法是用釣魚法。就像我們剛開始追女孩子時，難道我們會同時追幾個女孩子，然后在博他有一個成功嗎。我們往往會看準一個，竭而不舍的追求她，直到成功吧。我自己是這樣跑業務的。我會選準一個行業，比如我要做耳機行業，我會挑行業里的3個左右認認真真的去攻他，直到做進去為止，以后其他的就很好做了。這樣等你在耳機行業里占到80%的份額。我們再轉到別的行業，復制它。就像釣魚一樣，看準大的。一條一條的釣，很舒服。膽大，心細，臉皮厚。我們年輕的時候，追女孩子，大一點的告訴我們的經驗就是:膽大，心細，臉皮厚。其實做業務就像追女孩子一樣的。 2、據估計，有80％的業務之所以完成，是由于交情關系。現在競爭都很激烈，在同樣質量，同樣價格，同樣服務等的情況下，你要競爭過對手，只有憑交情了，如果你比對手更用心的對待客戶，和朋友結成朋友關系。這樣誰還能搶走你的單？所以你把時間花在什么地方，你就得到什么。所以說交情是個寶。 3、一定要熱情，熱情可以感染客戶的。可能我們有很多業務員剛開始會非常熱情，可是等到你做到一定的成績就會變成老油條了，失去了往日的熱情，有時候感覺反而單沒那么好做了，你會以過分熱情而失去某一筆交易，但會因熱情不夠而失去一百次交易。熱情遠比花言巧語更有感染力。 4、一定要有個試用期。一個客戶做下來，就像男女結婚一樣。發現客戶就像我們發現一個心儀的夢中情人。從打電話到下單就像開始送情書到訂婚那么漫長。到真正結婚了，都還要度完蜜月才可以認認真真的過日子。所以我們和客戶也要度度蜜月，我們不要一下子就做的很大。一見鐘情而結婚的新鮮感過后很難維持的。我們都應該給點時間客戶和我們。互相考察一下信用，服務等等。 關于成交 1、很多業務員開始做業務的時候，往往沖勁很大，找到客戶，送了樣品，報了價就不知道怎么辦了，往往前功盡棄。其實你應該不斷的問他，你哪個單什么時候下呀，不斷的問他，知道有結果為止。其實，采購就是等我們問他呢。會哭的孩子有奶吃。就像孩子不哭，我們怎么知道他餓了呢？所以我們要要求客戶購買。然而，80％的業務員都沒有向客戶提出成交要求。 2、如果未能成交，銷售代表要立即與客戶約好下一個見面日期，如果在你和客戶面對面的時候，都不能約好下—次見面的時間，以后要想與這位客戶見面可就難上加難了。 3、我的感覺是，做業務要堅持追蹤，追蹤、再追蹤。如果要完成一件業務工作需要與客戶接觸5至10次的話，那你不惜一切也要熬到那第10次傾聽購買信號—如果你很專心在聽的話，當客戶已決定要購買時，通常會給你暗示。傾聽比說話更重要。 做業務就是：以成交為目的而開展的一系列活動。雖然成交不等于一切，但沒有成交就沒有一切。分頁：123
彰化團隊-康樂富投資能賺到錢嗎
康樂富彰化說明會-康樂富有什麼優勢 康樂富新竹說明會-康樂富操作簡單嗎?現在的行情如何 康樂富口碑怎麼樣?是正規的平台嗎?台中團隊-康利富是怎麼招募的 高雄團隊-康樂富加入有培訓麼 愛康明發展平穩嗎
留言列表
